数だけ増えても意味がない！”売上につなぐ”ブログ＆SNSマーケティングの新常識

ブログ記事はそこそこ増えているのに、イマイチ売上につながらない…

そんなお悩みはありませんか？

実は、量だけを追い求めて記事を量産しても"購入や問い合わせ"に直結しないコンテンツだと、いくらアクセス数が伸びてもビジネス成果は得られにくいんです。

そこで今回は、“売上につながるブログ＆SNS運用の新常識“をご紹介。
リフォーム店で実際にあった例ですが、施工事例を毎週コツコツアップしていたものの、受注には直結していませんでした。

ところが、主力商品や他社との違いなど“購入を促す記事”を重点的に10本ほど追加したら、一気に売上が1,000万円（1,000万円＝10,000,000円）も伸びたのです。

この成功事例をヒントに、数ではなく”質”にこだわるブログ＆SNSマーケティングのポイントを一緒に見ていきましょう。

アクセスは増えるのに売上が伸びない理由とは？

ブログやSNSの更新を続けていると、アクセス数（ページビュー）は徐々に増えていく場合が多いです。特にリフォーム店や整骨院など、施工事例や患者さんの症例写真をどんどん載せていくと、興味を持つ閲覧者は自然と増えます。

しかし、"ただ見られているだけ"では売上や問い合わせに繋がらないことも多いですよね。
実際、次のような状態が続いていませんか？

施工写真をアップしているけど、問い合わせフォームからは反応が来ない
施術前後の写真を載せているけど、「すごいですね！」と言われるだけで予約は増えない
アクセス数やSNSのいいね数は増えているのに、売上・受注は変わらない

これらのケースでは、"購入や依頼に直結する記事"が不足していることが原因かもしれません。量産だけで満足していると、せっかく増えたアクセスを成約に結びつける“仕掛け”が足りないままになってしまうのです。

リフォーム店の成功例：10本の”売れる記事”で一気に受注増

そんな中、毎週のように施工事例をアップしていて記事数は300本以上にも関わらず、受注が思うように伸びずに悩んでいたリフォーム店さんがいました。アクセス数は順調だったものの、具体的な問い合わせや契約には結びついていなかったのです。

しかし、その会社が"売上を直撃する記事"を10本追加したところ、なんと売上が1,000万円（10,000,000円）以上もアップしました。

何を変えたのか？

主力商品の紹介記事を作成
「この設備・リフォームが自社の強み」というポイントをお客様目線で丁寧に解説
他社との違いを強調する記事を追加
「うちはアフターサービスが充実」
「価格帯も透明性が高い」など、比較検討時に有利な情報
購入・依頼を後押しする記事
「よくある質問」
「問い合わせの流れ」
「スタッフ紹介」
などで、信頼感をアップ

こうした"売れる記事"を増やした結果、読者が

ここに頼もう

まずは問い合わせてみよう

と行動しやすくなり、一気に受注が増えたのです。

量産だけでは不十分！”質を高める”3つの視点

でも、具体的に何をすればいいの？

と疑問に思った方は、以下の3つのポイントを意識してみてください。

読者の疑問・不安を解消

施工例や症例写真だけではなく、見積もりの流れ、料金の目安、安心できるポイントなどを詳しく書く
「どんな人が作業に来てくれるのか」
「追加料金は発生しないか」
など、読者が本当に知りたいことを網羅

サービスの強み・他社との差別化を具体的に示す

価格、品質、保証期間、アフターフォローなど比較できる要素を明示
成功事例やお客様の声で「ここに頼んでよかった」をイメージさせる

行動を促す導線を用意

「こちらからお問い合わせください」
「LINEで簡単に質問できます」
など、分かりやすいCTA（Call To Action）
ボタンやリンクを記事の途中にも配置して、"気になった瞬間に行動できる"導線を作る

量産していると、どうしても自社視点の投稿ばかりになり、購入意欲を高める工夫が薄れがちです。“質”の高い記事こそ、数十本単位でも大きな売上アップをもたらします。

SNSと連動させる”コンテンツシナジー”で問い合わせUP

さらに、ブログ単体だけでなく、SNSと連携させる"コンテンツシナジー"の発想がとても重要です。具体的には

SNSで興味を引く
施工途中の写真、ビフォーアフター写真、簡単な施術のコツなどを"ビジュアル中心"に発信
ユーザーが「面白そう」「詳しく知りたい」と思ったらブログに誘導
ブログ記事で深堀り
施工手順やサービス内容、料金、メリット、保証などを詳しく説明
主力商品や他社との差別化ポイントを強調 → 問い合わせや申し込みフォームへ誘導

こうしてSNS×ブログをうまく組み合わせると、"量産している写真や投稿"がきっかけになって、本質的に売上につながる記事へ読者を誘導できます。

実際、リフォーム店の施工事例や整骨院の症例写真をSNSに載せてから、ブログの"お問い合わせフォーム"にアクセスが急増した例も珍しくありません。